Klarheit schlägt Story

Was eine Marke vom Regal trägt, ist nicht mehr die Geschichte dahinter, sondern der Satz davor. Founders, Buyer und Kapitalgeber benannten auf der Konferenz dieselbe Hürde: ein Werteversprechen, das in einem Atemzug verstanden wird. Wer drei Sätze braucht, um zu erklären, was im Glas ist, hat die Kaufentscheidung schon verloren. Besonders im Wachstumssegment der ingestible beauty, das auf der Bühne als Trend des Tages firmierte, kollidieren biochemische Behauptungen mit kurzen Aufmerksamkeitsspannen am Regal. Die Konsequenz, formuliert von den Hosts der Taste-Radio-Liveausgabe, ist undramatisch und unbequem zugleich. In einem gesättigten Markt kostet jede Erklärungssekunde Marge.

Klarheit ist keine Marketingdisziplin, sondern eine Beweislast. Wer sie nicht trägt, verkauft Etiketten statt Getränke.