Zevia holt einen Red-Bull-Mann

Alexandre Ruberti übernimmt als President und CEO. Er folgt auf Amy Taylor, die zu einem Klub der National Women's Soccer League wechselt. Ruberti hat Jahre bei Red Bull und Coca-Cola hinter sich, zuletzt war er in der Celsius-Welt unterwegs. Das ist die Personalie eines Unternehmens, das nicht mehr an die eigene Nische glaubt, sondern an die Methoden derer, die ihm die Regale streitig machen.

Zevia verkauft sich als »better-for-you«, also als sanftere Alternative zum Zucker- und Koffeinregime der großen Marken. Wer einen Red-Bull-Strategen einkauft, kauft kein Produktversprechen ein, sondern ein Distributionsversprechen. Die Frage ist nicht, ob die Limonade besser schmeckt, sondern ob sie an die Kühlschranktür kommt, an der Red Bull schon hängt. Stevia ersetzt den Zucker, der Vertrieb ersetzt die Mission.

Gesundheit verkauft sich nicht von selbst. Sie verkauft sich mit den Hebeln der Substanz, gegen die sie antritt.